劳务派遣别只盯总营收：先建一张客户毛利台账，算清谁在养谁
做劳务派遣的老板，大概都经历过这样的场景：总营收一年比一年高，人手一直在加，可年底坐下来一问”哪个客户赚钱”，商务说这个亏、驻场说那个亏，财务翻出报表说账上有利润。三个人都对，也都没用——因为他们争的是感觉，不是数。
十个客户九个说亏，第十个不敢说赚钱
年中复盘，老板把商务、驻场、财务叫到一起，问了一个问题：哪个客户赚钱？
商务说A家单价被压得太低，在亏。驻场主管说B家事最多，驻场加招聘忙不过来，也在亏。财务翻出报表：账上有利润啊。
总营收在涨，人手在加，可每个客户都说自己亏，就是没有一个人说得清——到底是谁在养谁。这场会最后不欢而散。商务坚持要全线提价，驻场说要加人手，财务说什么都不用改。
这不是哪家公司糊涂。派遣这门生意的成本，长在每个工人身上；收入，却按客户结算。两本账天生就不在一张表里，谁也不碰头。
单价低的客户，未必是亏的那个
老板们的直觉是：单价低就是亏。于是每逢续签，眼睛只盯着单价那一栏。但真正把毛利一点点吃掉的，往往不是单价，是三样看不见的东西：
一是账期。同样五千五的单价，账期十五天和四十五天，垫资的资金成本完全是两码事。
二是社保基数。名义单价一样，一个按最低基数缴，一个按实际工资缴，每人每月差几百，一年下来就是几万。
三是隐性管理成本。驻场人力、招聘补员、离职空档期工资照发、月底对账扯皮——这些钱花出去了，却从来没挂到任何一个客户头上。
所以判断一个客户赚不赚钱，看的从来不是单价，是一条式子：单价收入 − 工资 − 社保 − 管理成本 − 资金成本。算出来是正的，才叫赚钱。
这条式子，要拆到客户×岗位才能用
只按客户算，还不够。同一个客户里，普工岗和技工岗的单价、社保、流失率完全不同。混在一起算，赚钱的岗位永远在给亏钱的岗位打掩护。
举个例子——数是我编的，只用来说明口径：A客户两个岗位。普工岗单价5500，工资加社保成本5100，看着薄得可怜；但工人稳定、账期三十天，全年不出幺蛾子。技工岗单价9500，工资加社保8300，毛利看着厚；可一年补员四次，每次空档十天工资照发，账期六十天，垫着钱。拆开一算，技工岗的真实毛利反而更薄。
不拆到客户×岗位这一层，你永远分不清：到底是客户不行，还是客户里某个岗位不行。该涨价的是整个客户，还是某一个岗。
两条判断线，对号入座
客户少、岗位单一、单价透明：按项目粗算就够，每个月用Excel拉一次，半小时的事，别搞复杂。
客户多、岗位杂、账期不一、社保基数不统一：必须按客户×岗位建毛利台账。因为”该给谁涨价、该跟谁谈账期、哪个客户该停”这三件事，没有台账就全靠拍脑袋——而拍脑袋的结局，通常是赚钱的客户没照顾好，亏钱的客户又续了一年。
两个常见的反驳
“十几个客户，我一个人兼着财务和商务，哪有空月月算？”
正因为你没算，才不得不一个人兼三份工。毛利台账不是多一张表，是把”每次报价拍脑袋、每次涨价靠胆子”变成有依据。头一个月手工把数据理顺，后面就是每月自动出表。
“单价合同都签了，改不了，算了还有什么用？”
单价确实不是你想改就改。但账期可以谈，社保口径可以谈，管理边界可以谈。没有台账，你连该跟谁谈、谈哪一项都不知道——这才是最贵的。
用工具把这条式子固定下来
这套东西不用上大系统，也不用养专职数据员，用简道云搭四张东西就够：
一是客户×岗位单价台账：单价、生效日、账期天数、社保基数，一个客户一条底账，调价记录留着，别只在合同里。
二是工资和社保数据：从现有薪酬表或接口定期导入，不让人二次录入——录两遍的东西，迟早对不上。
三是管理成本摊销：驻场人力、招聘费用、离职补员成本，按规则挂到对应客户头上，别再悬空。挂不清的，先按人头粗分，也比不算强。
四是用数据工厂按月自动汇总，出一张”客户×岗位毛利表”，低于警戒线的自动标红。每个月一号，老板打开就能看见谁在养谁，谁在吃你的利息。
这套台账的价值不在多算了几个数，在于把”感觉谁亏”变成了”知道谁亏、亏在哪一项”。
这笔账怎么算
假设三个客户里有一个真实毛利是负的——它占用的垫资、驻场和管理时间，等于在给另外两个客户交利息。
早半年发现，涨一次价、收一次口，一年就是几万到十几万的差别；一直发现不了，就是那种最常见的状态：总账看着赚，手里始终没钱。而看清这一切的代价，只是头一个月把数据理顺的那几天。
结语
派遣公司最大的风险，不是丢一个客户，是养着一个说不清的亏钱客户，还以为自己在大干快上。先算清谁在养谁，再谈扩张。
下个月发工资那天，不妨打开台账问一句：这三个客户，去掉一个最亏的，我的利润会涨还是会跌？
关注后私信，获取更多干货。
关注后私信，获取更多干货
杰夫简道云个人搭建服务，微信：jerfo0
