项目型业务的销售管理，难点不在成交之前，而在成交之后。报价靠人脑、变更记在微信里、进度只有项目经理知道、回款卡在四个人的表格里——利润就在这四个口子上一点点漏掉。产品、客户、项目、订单、财务五块不是五个功能，而是一条从产品到现金的链，顺序错了，系统就会死在第一步。
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竞品周报写了两年却查不出一个数？问题不在写的人不认真，而在周报没有固定字段。本文拆解一份合格竞品动态周报的最小字段集合：情报日期、竞品与品规、区域/医院、情报类型、来源可信度，并说明为什么字段固定比写得漂亮更重要。
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