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项目越签越多，账上反而更紧？项目型销售管理该管的是这5件事

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项目型业务的销售管理，难点不在成交之前，而在成交之后。报价靠人脑、变更记在微信里、进度只有项目经理知道、回款卡在四个人的表格里——利润就在这四个口子上一点点漏掉。产品、客户、项目、订单、财务五块不是五个功能，而是一条从产品到现金的链，顺序错了，系统就会死在第一步。